📉 A armadilha de viver apenas de indicações para matrículas!
- Tecnologia Educacional
- 23 de out.
- 2 min de leitura
Atualizado: há 6 dias
Porque depender do “boca a boca” está limitando o crescimento da sua escola — e como virar esse jogo com estratégia.
Imagine a seguinte cena: o telefone da secretaria toca. É uma mãe interessada.— “A fulana me indicou sua escola, ela fala super bem de vocês.”
Pronto. Matrícula feita.E assim, mais um ano vai passando.As vagas se preenchem, mas... de forma imprevisível, sem estratégia, e com uma dependência perigosa: a das indicações.
📌 O problema de viver de “boca a boca”
Não há dúvida: indicações são poderosas. Representam confiança, reputação e bons resultados.Mas quando a principal fonte de novas matrículas é a recomendação, a escola perde o controle sobre seu crescimento.
Você não define quando, quem ou quantas famílias vão chegar.E, pior: não há previsibilidade.
É como dirigir um carro com o tanque quase vazio e acreditar que vai encontrar um posto de gasolina “pelo caminho”.
📊 Case real: o colégio que “dormia tranquilo”
Atendemos uma escola tradicional, com mais de 25 anos de história, que sempre “viveu bem das indicações”.Mas, nos últimos três anos, a diretora começou a notar algo:
As famílias estavam demorando mais para decidir;
As indicações diminuíam;
A concorrência investia pesado em anúncios e comunicação digital.
Quando perceberam, já tinham perdido quase 30% das novas matrículas.
Foi aí que iniciamos um planejamento estratégico de marketing e comunicação, com campanhas de captação contínuas no Google e META Ads, implantação do RD Station Marketing e CRM, e um trabalho profundo de reposicionamento de marca.
Em menos de 8 meses, o colégio não apenas recuperou as matrículas perdidas, como passou a gerar leads qualificados todos os dias, com previsibilidade e controle total do funil de captação.
🚀 A virada de chave
Depender de indicações é bom — desde que não seja a única estratégia.O verdadeiro crescimento vem quando sua escola entende que marketing é ciência, não sorte.
Com um funil estruturado, automações inteligentes e campanhas bem segmentadas, é possível:
Atrair famílias alinhadas ao perfil da escola;
Nutrir o relacionamento até a visita;
E acompanhar cada oportunidade no CRM, garantindo um processo de matrícula mais assertivo.
💬 Pense nisso…
Será que sua escola está crescendo por estratégia — ou por sorte?Será que as matrículas estão vindo porque o marketing está ativo — ou porque alguém “lembrou” de você?
O futuro das escolas que querem crescer de forma sustentável não cabe mais na dependência das indicações.
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Nós, da Agência Aboki Maria, somos parceiros oficiais RD Station, com quase 30 anos de experiência no marketing educacional.Especialistas em campanhas de matrículas, planejamento estratégico, identidade visual e sites institucionais.
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